金秋10月，正是粮食收购旺季。过磅、验粮、堆仓……在老河口市禾冉家庭农场，农用三轮车、大货车满载着成熟的稻子运往粮库。
“粮食收购利润薄，都是‘一手交钱一手交货’，我们每天都要收购几十万斤水稻和玉米，得预备30万元到50万元的现钱！”10月10日，农场负责人阙冉冉告诉小编，有了邮储银行老河口支行的贷款支持，他可以敞开收粮了。
阙冉冉的农场既自己种粮，也收购周边农户的粮食。他给小编算了一笔账：每年买种子和化肥要四五十万元，土地流转金50万元，人工费20万元，一年需要资金100多万元。再加上收购粮食，每年要500万元左右的现钱才够周转。
“光凭自己的钱肯定是周转不开的！”阙冉冉说，做他们这行利润薄，只有足够的现金流才能让他运转自如。
作为深耕农村市场的主力军银行，为支持粮食收购，邮储银行推出了“粮食产业贷”，积极对接农户、粮食收储户、粮食经销商等，全链条服务粮食收购，主动把金融资源精准配置到粮食生产、加工、仓储、销售等重点涉农领域，确保不误农时、不误农需。
邮储银行老河口支行客户经理李晋说，“粮食产业贷”纯信用、无抵押。为全面摸清信贷需求，他们会定期走访周边农村，全面摸清种粮、收粮大户。“今年，为了更大力度支持粮食收购，邮储银行省分行进一步提升贷款额度，由之前的100万元提高到了200万元，有效满足了收粮大户的资金需求。”
为让贷款惠及更多种粮、收粮大户，邮储银行襄阳分行发动各支行组建粮食产业专属服务团队，通过粮食局、中储粮、关键人等渠道，全面梳理粮食收购加工行业名单，以线上或线下的方式开展链式营销活动，组织其上下游如中小经纪人和种植端农户召开对接活动。根据一类经纪人的推荐，最终将营销链条延伸至种植户。
“我们干粮食收购，没有什么抵押物，以前，资金不够用，我会在好几个银行各贷几十万元，很麻烦。现在，邮储银行贷款额度提高了，我只用在这家贷款就能满足需求！”阙冉冉说，“资金不愁，收购粮食才能“收放自如”，挣钱更有保障，心里也更踏实。”
邮储银行襄阳分行小额贷款中心团队主管宋晶说，截至9月30日，该行“粮食产业贷”已服务客户1576户，投放贷款6.6亿元，有效满足了全市粮食收购资金需求。
精准服务 多方共赢
作为深耕农村市场的主力军银行，邮储银行襄阳分行专注细分领域，对粮食种植、收购、加工等全产业链进行深入走访，细致研究和分析，依托量身定制的金融产品“粮食产业贷”，全方位服务我市粮食产业链。
在推广信贷产品的过程中，他们充分发挥乡镇农村市场网点多的优势，致力于打通金融服务“最后一公里”，安排信贷员深耕农村市场，并研究粮食产业链贷款资金需求特点，适时提高信贷额度，最大限度满足其资金需求。这种精准服务，为加快粮食产业健康发展注入了动能，也实现了多方共赢。
